打造家居新生态的探索,三维家X躺平新生态广东瓷卫站落地

导读:自10月30日三维家C轮融资暨战略发布会召开后,让业内外人士对于三维家未来的走向增添了更多关注。在这样的情况下,三维家X躺平新生态链接私享会广东瓷卫站隆重举办,和广大当地...

  自10月30日“三维家C轮融资暨战略发布会”召开后,让业内外人士对于三维家未来的走向增添了更多关注。在这样的情况下,三维家X躺平新生态链接私享会广东瓷卫站隆重举办,和广大当地家居行业精英,就未来如何借助阿里躺平平台打造家居领域的新生态进行了一场深度谈论。

  三维家X阿里躺平,家居新零售的探索和形式在经济和产业的寒冬里,2019年的家居企业并不好过。特别是在新增住房需求放缓和资本降温之下,企业的生存环境越发严峻。据人民法院公告网公开信息统计,截止至10月底,2019年家居企业破产总数达到100家,并且这态势还将继续。此外,厨卫、陶瓷、建材等也均有企业离场。但是和整体环境相对比,线上却持续火热。就在刚过去不久的双十一上,林氏木业全渠道销售额达到了9.8亿元持续领跑,其中B2C线上渠道销售4.95亿元,顾家家居以7.51亿元的战绩紧追其后。全友、芝华士、源氏木语等销售也超1亿元。由此可见,传统单一的渠道模式早已一去不复返,线上流量还在将未来很长的一段时间里占据主导地位。那么,如何将线上流量为线下导流就显得格外重要。三维家和阿里躺平平台联手后,将和设计师、经销商门店、品牌方等三方共同打造一个统一高效的家居新零售平台。合作企业建立商品模型库,实现商品和模型的关联,全国经销商门店结合模型输出设计方案,分发至躺平生态。三维家基于自身沉淀的设计师资源,持续帮助品牌商和门店输出优质的设计方案,做好内容的运营。在躺平平台上的设计方案将用效果图展示,每一样图中商品都是和模型库对接的,所以消费者就能直接点击商品进行下单,这样就形成了前端设计方案到躺平平台的流量推广,最终达成交易的闭环。眼下使用三维家设计软件的企业超5000+,三维家更有着200W+合作设计师的庞大资源。同时,三维家的AI渲染技术和一键出场景化效果图更能大大提升效率和真实性。而躺平在上线不到2个月的时间里也有着400W+的日活量。二者间的合作,无疑将为瓷卫等家居企业构建一个新的线上营销平台。未来,家居企业都将在躺平平台,使用三维家效果图进行引导交易,里面的商品也能随时替换,有足够多的机会打造爆款产品。因此,在这个体系中三维家的软件设计功能将会无限放大。三维家广东瓷卫总经理李云杰还谈到,“场景化导购交易是未来的趋势,三维家和躺平打造的家居新零售平台,将会引导越来越多的企业拥抱入驻。”值得持续关注。

  200W+设计师带货,品牌馆打通线上线下壁垒就像一个品牌可能会在淘宝、京东、苏宁等多个线上平台开店,多渠道并进已经成为了现代企业的战略方向之一。而除了躺平平台外,三维家品牌馆也将是瓷卫家居企业的一大新渠道。三维家品牌馆作为整装供应链对接的导购平台,囊括了设计师、地产商、品牌工厂、设计方案等,通过资源的整合来推动住宅精装产业化。当企业入驻品牌馆后,能把商品作为素材上传到品牌馆,而设计师则会利用这些共享素材制作场景方案。如果有装企看到场景方案觉得满足,就可以直接进行购买。品牌馆一方面让家居企业的产品得到更多流量和曝光度,借助三维家200W+设计师资源,意味着有机会让海量的设计师为你带货;另一方面,它也是在线交易平台,实现了有效流量的转化。由于品牌馆里的设计方案素材都来自企业商品库,这也意外着场景方案里的每一件商品都是能购买到了,真正解决了“所见即所得”的行业当下最大痛点。不仅如此,三维家还在进一步拓展外链,让品牌馆里的场景方案沟通其他平台。三维家产品总监朱正在分享会上谈到,“品牌馆正在打通几个链路,一个是至爱商城,一个是移动端的打通,解决线上为线下引流、成交的难题。”举个例子,当东鹏瓷砖入驻了品牌馆后,会在平台上同步更新各个地区的门店位置。如果设计师选择东鹏的产品做方案,就可以直接在线上点击商品,然后系统会为设计师推荐一个距离最近的线下品牌旗舰门店,以此达成交易。

  同时在品牌馆上,还可以跟淘宝上一样,进行全国门店店铺主页的装修,在PC端和手机端上共享。设计师能在线上商洽价格,最终在线上线下成交。品牌馆作为一个S2B2C的平台,贯通了工厂、品牌、门店、业务的一体化,对行业有着积极的贡献。

  打造家居营销新生态,三维家能为行业做的更多单一渠道势弱、流量碎片化、获客成本增长的当下,家居企业在积极地拓展着多元化渠道,社区营销、微信社交群等新玩法层出不穷。但问题是,在线上流量占主导地位的时代,大部分的家居企业依旧没有寻找到好的方向,构建线上到线下的流量导向。而传统终端模式又很难触及到潜在消费者,连微利的促销活动都似乎在失去效力。在这样的背景下,不论是三维家X躺平,还是品牌馆,都是整合大量资源的前提下,为家居行业打造一个新的生态平台。让大量的B端用户和深度触及的C端消费者、及让品牌工厂和设计师、装企间实现高效链接,形成一个新型的交易生态闭环。三维家虽然用SaaS矩阵的建立为数千家家居企业赋能,但通过此次和阿里躺平的合作,三维家更希望能打破传统营销渠道业绩增长滞缓的瓶颈,为家居行业注入新的活力,将“让家居界没有难做的生意”这句豪言真正脚踏实地地落地实践。

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