乐传短视频案例|母婴店如何靠一场活动7天创下800万销量!

导读:7天800万销量 母婴店电商经理亲自解析 如何引爆20万客流量 shop . 随着疫情的稳定,各行各业已逐渐恢复正常。开门营业,本以为疫情过后会人流涌动,现实却给各个商家泼了冷水。门店...
7天800万销量

 母婴店电商经理亲自解析 如何引爆20万客流量

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随着疫情的稳定,各行各业已逐渐恢复正常。开门营业,本以为疫情过后会人流涌动,现实却给各个商家泼了冷水。“门店的客流,还不如疫情前的一半,销售员人数都比顾客多。”黑龙江省最大的母婴连锁品牌——贯日漂亮宝贝电商经理唐先生说,“然而,我们6月仅靠一场活动,7天创下了800万销售额,很多人问我是如何做到的?其秘诀就是,我们选择了成功的、有效的引流工具——乐传短视频平台。”

线上渠道的截流、消费者购买力的下降以及疫情后的消费选择,使得母婴产业的报复性消费,远未到来。但,即使如此,贯日门店的生意未受到影响,业绩不仅没有下降,反而逆势增长。

 
 

电商经理人剖析数据背后的秘密

 

 

(优互动为乐传科技战略合作伙伴)

活动7天内,实现总群9个,吸引了将近3000人入群;短视频观看数超20W+,报名下单数暴涨至8W+,吸引顾客到店成交2781单,在别人都为客户发愁时,我们的一场活动不仅占领客户,更将客户成功转化,实现销量。

前期的宣传,通过乐传短视频平台数据分析,通过员工分享老会员,使得间接参与的客户达到9倍,也就是说,用户裂变效果达到9倍以上。这么庞大的裂变体系,是我们活动计划初期所意想不到的,这也标志着这场活动必将火爆。前期宣传所产生如此巨大的裂变效果,也让厂家及商家提供了更加优惠的产品。

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疫情过后,母婴店利润暴增,为什么?

疫情期间,消费者虽然不能出门,但还是会微信下单门店配送,因此,大多数母婴店业绩并没有受到严重影响。然而,线上消费让原本的忠实客户被其他门店“打劫”,于是,母婴行业在线上展开一场“抢客大战”。在这场“大战”中,价格无疑是最好的“武器”,限时秒杀、团购拼购等促销活动从线下全面转移至社群和直播间,破万、破十万、破百万的战报缕缕出现在朋友圈。殊不知,那些看似华丽的销售数据,其背后隐藏的,要么是超低毛利的含泪促销,要么是透支销售的无奈之举。

而某些母婴店做到了销售与利润同时增长,直营50家门店的贯日母婴运营经理唐先生,将为大家详细介绍,他是如何通过有效的平台工具,实现用户裂变、获取私域流量,达成目标销售额的。

其一,线上的基因,贯日每次线下活动均通过线上引流,一直都紧跟互联网的迭代,所以,疫情面前“有恃无恐”,生意不仅没下滑,反而逆势增长;

其二,对于消费者,价格战只作用于抢占客源,面对疫情,客源的不稳定性,只做线上促销直播,无疑是降低利润,一场活动一场空。贯日电商全新升级,通过短视频+直播带货+社群裂变形式前期通过短视频助力,简单又夺目,引流客户到直播间,通过活动营销刺激客户转化并激活用户,最终落地到店内二次消费。

其三,商家整合,众人拾柴火焰高,疫情过后抱团取暖会有意想不到的效果。贯日本次活动携手全国58个厂家,及星巴克、麦当劳等商家。双12也好,618也罢,电商所选择的就是凑单整合,来刺激消费购买。

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全程揭秘内部流程

1、确定活动目的:宣传新店开业,为店面引流增加曝光。做到5个增加,增加知名度、增加营业额、增加顾客数量、增加进店频率、增加转介绍率;

2、确定主题:六一儿童节是疫情后对于母婴行业的大型节日,要做足充分准备,来迎接这场报复性消费。

3、活动方案

本次活动将全部通过线上引流、销售,线下到店转化并提高销量。在选择引流工具、直播平台、销售方式上,经过反复研究,最终选择乐传短视频平台

原因有3点:

(1)与传统微信网页引流方式相比,短视频形式更容易被接受,易传播;

(2)其他短视频平台,需要购买流量,且无法获取客户资料,获客成本高,乐传可以获得私域流量,且成本较低;

(3)部分直播平台,无法获取私域的同时,结算时还收取20%以上的抽成。

乐传短视频平台,不仅拥有专业的短视频传播、推广技术,而且从活动的前期准备、筹划到活动方案、活动流程、活动结果分析提供一条龙服务,专业的技术以及营销团队的支撑,大大填补了我们母婴行业电商营销的短板。

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你想知道的成功秘诀

1、引流工具:短视频助力

 通过短视频助力的形式吸引精准顾客并形成曝光,接下来需要将活动消息传播给更多的潜在顾客,但单单线上打广告效果很差,因为新顾客不够信任你。因此,选择客户与客户之间的传播。

(1)分享助力好礼:选择4款不同价格助力产品,邀请好友观看人数达标,即可0.01元购买指定产品,顾客线上付款,到门店兑换。(产品包括奶粉、果泥、星巴克咖啡、汉堡王甜筒)活动第一天实现了万人下单,通过种子用户自主传播视频,形成持续的曝光量;

(2)储值抵消:1分钱抵10元,顾客扫码在平台储值0.01元,即可获得10元代金券,代金券在相关商家店铺满百即可使用。

(3)分享排名好礼:按主播提示,将直播间分享好友,对观看好友数量进行排名,第一名可获得奶粉一桶、第二名任选纸尿裤一包。

2、直播工具:每个直播间设置特等奖,0元购买价值高于 1500 元的产品。同时,直播间截屏提供幸运奖:湿巾、纸巾、水杯等,产品印有贯日 LOGO,达到二次宣传曝光的作用。直播带货时,设置数十款爆款产品降价拍,每分钟降价10元,最低实现0元购买。

3、刺激到店:活动设置完成最低观看数量2人标准,即可免费参与抽奖。要求客户到店领奖品,从而销售就会跟单转化。

4、内部机制:

一场活动成功的关键是领导者与员工,如果内部人员动力不足,活动从开始就必将失败。因此,内部奖惩机制是活动前期推广效果的关键。设置员工PK激励制度,转化后成为员工的销售业绩。

乐传的二级分销功能,一键即可导入员工信息。门店导购转发短视频助力活动到社群内,每个导购即可生成专属海报,进行推广裂变,锁定她的客户,记录转化关系,形成导购分销;员工添加每个进店客户的微信,宣传本次线上直播展会,转发短视频助力活动,增大曝光。以上数据内容,乐传短视频平台可以清晰的记录并提供,成为我们的第一批私域流量。

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本次活动引流经验分享

活动前期充分形成裂变,裂变引流必须是线上线下结合一起推,否则效果大大降低:

(1)会员流量:销售及厂家朋友圈和微信一对一私聊,激活老顾客;

(2)微信流量:微信短视频助力 ;

(3)店内流量:员工主动宣传活动内容,引导顾客参与,形成个人海报;

(4)商家流量:给联盟商家礼品券,星巴克、汉堡王等联盟商家处,投放0.01元换购以及0.01抵10元优惠券。

(5)直播现场成交:抛出诱惑,直播现场除了百种品牌超低价,还有各种定时5折,分钟降价拍,截屏抽奖、免单等等一系列营销刺激。现场成交达多少数额,更可享受更大福利优惠。

所有0元、0.01元等均需到店领取,实现入店转化率。

以上就是一个完整的母婴实体店活动流程,依照引流、养粉、成交的顺序,也遵循跟顾客从陌生,到熟悉,再到信任的人性规律。

贯日母婴店依照以上步骤,活动7天,销售额达800万元,超过了以往一个月的营业额。

唐经理总结:

经验之谈对于各行业的商家们来说:「短视频是一个必备变现工具,理由是短视频的功能非常多,流量入口也非常多,商家一定要多学习了解其中的知识,才能运营好,获得更多的客户」,做短视频,找乐传!

 
 
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