富兰克浴室柜丁卫:14年深耕浴室柜单品类,筑梦智能制造的旗舰工厂

导读:清风、星辰、日月被时间造就出高山流水、戈壁沙漠和辽阔绿洲,再繁华的都市终敌不过自然慰藉人的心灵。 厌倦都市的车水马龙,不妨把大自然的惬意搬到家中,感悟天地与人之间紧...

  清风、星辰、日月被时间造就出高山流水、戈壁沙漠和辽阔绿洲,再繁华的都市终敌不过自然慰藉人的心灵。 厌倦都市的车水马龙,不妨把大自然的惬意搬到家中,感悟天地与人之间紧密的关联,在自然的法则中领略家最原本的样子。听,富兰克浴室柜董事长丁卫先生讲述:富兰克浴室柜专业专注高端实木浴室柜、自然力量、与持续发展的故事。

  “14年的品牌历程,立足国内市场,实行多渠道布局发展战略,富兰克首创行业模块化、装配式生产方式打通浴室柜行业的制造瓶颈,看清全球发展方向,布局全球。看,别人看不清的地方;做,别人不愿做的事。”

  --富兰克浴室柜董事长丁卫

    历久弥新,平衡传统实木文化与现代浴室柜的结合

  实木,是一种文化、是一种情怀,实木,是中华民族的灵魂。

  司马迁说,三十年一小变,;一百年一中变;三五变一大变。要改变一个民族的文化,至少需要500甚至要1000年以上。木制家具与浴室柜,会历久弥新与中华民族文化共存亡,因为民族才是世界的!

  由于地理环境不同,不同地区的人有着不同的历史,不同的历史,又造成了不同的信仰体系、生活方式、生活习惯,实木文化是一种信仰,是中国独有的文化符号。纵观全球,没有一个民族比中华民族更信仰实木文化。欧洲古建筑由石头堆砌而成,中国古建筑为实木建造,如:北京故宫、武汉黄鹤楼、富兰克第三季寻匠探寻的山西大同华严寺、应县木塔等,整个建筑没有用钉子固定,均已榫卯结构以及精湛的木工原理构建而成,经过时间的洗礼依然屹立不倒。

  实木文化是传统文化的一部分,现代人对“传统”有误解,认为传统跟过期、守旧划上等号。有一个成语叫“历久弥新”。真正的传承能够让传统文化更加鲜活!更加有活力!有价值!这是富兰克品牌真正倡导实木文化的意义——传统文化最我们民族灵魂的根。富兰克品牌倡导传承文化,致力做最懂中华文化的浴室柜品牌。

    在传承的过程中,富兰克品牌如何演绎?

  富兰克品牌一次次的寻匠之旅品牌事件,每一款有故事有温度的原创产品,都是引领行业的行为,用真正的行动演绎实木文化的力量。

  比如,富兰克第一季安徽徽州寻匠之旅推出的汤显祖的梦系列,上市100天单品突破3000套的销量;郊游系列,荣获中国工业设计高度的——红棉至尊奖;寻匠第四季走进腾格里沙漠的山丘系列荣获红棉奖、凹凸奖、市长杯、省长杯多项大奖等等,这些都是有力地说明,传统的现代演绎是适应市场需求的!人心越来越追求回归,与生活产生共鸣的原创设计产品,才是好产品!

    神说要光便有光,富兰克用光定义浴室新篇章

  2020年初秋,富兰克浴室柜极奢系列新品全球首发,以“光”的角度谱写“时光”序言,开启浴室新生活方式的时光隧道。是富兰克以实木文化为根基,向多元、去符号化、功能智能化、极简主义新升级的开启。以“人”为根本,追求穿越时间、空间,实现人和自然万物的高度融合。“时光序言”极奢系列新品,融入全新的灯光模块、收纳模块以及智能模块,创世纪中,神说,要有光,于是就有了光。光是自然最大的馈赠,万物因光而开启新生,富兰克希望浴室空间也会因光,开启全新的生活方式。家里装修高不高端看卫生间,卫生间高不高端看浴室柜,浴室柜高不高端看灯光。

    专业专注,富兰克=不站风口的“浴”霸

  我对坚守制造业的创业者提过三点建议:第一是要对所做的事情有信仰,市场有起有落,所在的领域也会有起有落,唯有相信自己做的事情,才能一路走过去;第二是要专注,用专业对抗复杂;第三是一定要有差异化的好产品,好产品自己会说话,在激烈的市场竞争中,最有利的武器是差异化,拥有差异化才可以让用户爱不释手。

  我的经营准则是只往人少的地方去,千军万马过独木桥,太拥挤,随大流只会让你往平均值靠近,取得中等的成绩。独立思考和反向思考是一个永恒的策略,正如查理·芒格所言:反过来想,总是反过来想。当大家都在下注岩板浴室柜时,我们反其道而行之,开始用高端进口大理石来配套我们的浴室柜。

  

    品牌硬实力,定义浴室新界限

  浴室柜每三两年就会换一个风格,从欧式到美式再到后现代、北欧,以及最近一两年流行的轻奢、极简风,每次新的风格流行的时候,就会出现一两个新的风口品牌。雷军说,找对风口猪都可以飞起来。但是当风口改变的时候,这些风口品牌就不见了。

  富兰克从来不去找风口,不去找风口的底气是富兰克有强大的综合实力做支柱:我们有完备的供应链做匹配,我们有高远的布局做引领,而且我们有超级原创的团队让产品的生命力生生不息。2018年,富兰克浴室柜成为浴室柜行业领袖品牌、浴室柜标准参与起草单位。2019年,浴室柜行业第一个白皮书就诞生于富兰克,我们一直引领着行业的高度,以富兰克的力量,不断为浴室柜行业注入新动力。

  在产品风口转变时,综合浴室柜品牌的反应对比同行会显得慢点。富兰克的品牌优势、渠道优势,还有资源优势以及规模优势硬实力储备,在我们反应过来时便有后发制人的优势。别人恐惧时,我贪婪。在行业环境恶劣的情况下,我们要做的是集中优势兵力,打歼灭战,千军万马压过去,紧紧围绕自己的核心竞争力发展,抢占市场,把规模做大,形成更大的规模优势。

    制造业思维落地资本市场的战略高度

  我们经营企业和品牌的驱动力是利他思维、用户思维、价值思维、是产品思维、是制造业思维,这五大思维都是真正从消费者、从代理商、从行业健康发展的多维度来出发。比如富兰克2018年提出的产品设计哲学“设计用,不设计物”,洞悉用户的使用习惯,从“用”之体验出发设计适合使用者的浴室柜产品。

  我的体会是,每当我们开发出美观、实用的浴室柜时,喜悦的心情如同登宝山那般满怀喜悦,每款大道至简、返璞归真的产品功能达到极致,美就达到极致。站在视觉角度来说,“美”以及“好看”属于个人审美,审美观因人而异,产品最核心的功能是“用”。消费者对浴室柜的使用要求是相通的,实用、好用是消费者的共同追求。我们每开发一款新产品,起点和终点都是客户,站在客户的角度思考问题,了解用户的需求同时满足用户需求。

  目前浴室柜单品类品牌暂时还没有上市企业,大卫浴行业和家具行业已经领先一步,浴室柜行业需要一个领跑品牌迈出资本市场的第一步。14年专业专注高端实木浴室柜的富兰克,一直在布局及行动。

    无惧挑战,实力当担远见“智造”百年企业

  富兰克用制造业思维落地资本市场的战略高度,以战略的确定性对抗市场的不确定性。聚焦浴室柜单品类,双品牌运营,双生产基地,多渠道开辟。目前,富兰克拥有两个生产基地:佛山生产基地及越南海外生产基地,同时自主生产镜子厂、人造石盆厂、大理石台面厂。我们聚焦浴室柜单品类,并不局限在浴室柜本身,而是朝着浴室柜全渠道供应系统的打造。富兰克的每一步都是从做百年企业的目标出发,春天播种秋天收获,秉承长期主义价值观,不走捷径,着眼长线思维,默默耕耘,重新审视因果论,重视客户价值主张是因,重视员工成长是因,提高产品和服务质量是因,完善企业内部细节是因,自然而然就会产生很好的结果。2019年越南工厂正式投产,富兰克企业实现从国际化向全球化的迈进。

  传统制造业的发展就像登山,一直奋力往上爬就能登上山顶;互联网行业则像冲浪,一浪接着一浪。大数据的趋势是三两年换一个新概念、新风口,这样的操作让能力不足的品牌顾所不及。前几年流行互联网+,现在流行短视频与直播。富兰克不找风口、不喊新概念与新名词,两耳不闻窗外事,一心只修一柜。

  2020年的进程已经来到9月份,全球各个行业均受到受到新冠疫情的影响。市场环境依旧严峻,富兰克企业反而更加强大,国内市场增长25%以上,外贸市场实现80%的增长;2020年初,富兰克企业逆势购置2栋新的总部大楼,我们向集团化运作迈出里程碑的一步,也为百年企业再筑建一个坚实有力的护城河,为百年品牌再助力。

    投以100%精力,做极致产品,做细分类领域的最强者

  十年前,我曾经分析过国内卫浴行业的品牌结构是“10+3”,即10个整体卫浴品牌(包括国外品牌)加3个专业品牌(细分品类);三年前我又提出了一个概念:豪宅装修,卫生间的品牌结构是1+1+1:一个国际陶瓷品牌加一个国内高端浴室柜品牌加一个国内高端淋浴房品牌。那么富兰克会继续专注“一个国内高端浴室柜品牌”的定位走下去,坚定不移!做细分领域的最强者,“以不变应万变”,坚守“大国工匠”精神,为合作伙伴、为消费者、为社会创造价值。

  富兰克浴室柜坚持做浴室柜单品类100年不动摇!当别人用30%的精力做浴室柜的时候,我们用100%的精力去做,我们专业、专注。“少即是多”,好的选择有很多,但是我们只能选择一个并且忠于这个选择,用实际行动让这个选择成为我们的最佳选择。

    富兰克浴室柜,富兰克等于浴室柜。

  富兰克的定位一直明确、精准,我们的品牌定位是“别墅豪宅私享家”,产品定位中高端消费人群。做好清晰的品牌定位和产品定位,剩下就是做好产品,将产品打磨极致、将服务做到极致。制造业的本分是把产品做好,君子务本,本立而道生。回归产品才是王道,只有保持产品上的绝对优势,在接下来的时间里便不会被竞争对手绊倒,我们确信成长深值于用户和产品的,才是可持续的增长。

   富兰克浴室柜,专注浴室,百年坚持。

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